Первая. Наиболее часто встречающаяся. Это женщины 40-50 лет, умеющие говорить, с зычным голосом и непоколебимой уверенностью в себе.
Как правило работают давно, иногда по 10-15 лет, другой работы найти не могут поэтому и становятся риэлторами. Или брокерами как они сами себя именуют.
Крайне непрофессиональны. Будут говорить обо всем кроме важных моментов сделки и возможных подводных камней. Даже и не думайте их спрашивать о законодательстве
или прочей юридической стороне дела - разговор сразу же перейдет на красивый вид из окна который Вы сможете заметить и самостоятельно. За свои комиссионные будут стоять до
последнего. Если откажетесь от сделки - станете личным врагом.
Имеют типовый договор аренды на листе А4 ни к чему не обязывающий ни одну из сторон. Свои услуги оценивают в 50% месячной арендной платы помещения или 3-5% от суммы
сделки при покупке. В целом это разновидность дорогостоящих сводней, сделки с ними несут большую долю риска, все переговоры с владельцами и составление договора
нужно брать на себя если не хотите неприятных сюрпризов в будущем. А какие сюрпризы? Ну например через месяц Вас выселит жена владельца который без ее согласия сдал квартиру.
Вторая. Это неуверенные молодые люди 25-30 лет.В поисках другой, более подходящей работы, а в агентствах недвижимости временно. Текучесть кадров очень большая.
Им редко доверяют денежных клиентов, потому что ни общаться не умеют, ни достаточного опыта нет. Максимум это пол года да может быть пара треннингов.
По сути, если разобраться, их базы данных ничем не отличаются от базы данных других риэлторов но они более трудолюбивы, готовы показать больше вариантов и покладистее при обсуждении
комиссионных. Учитывая что анализ объекта, переговоры с владельцем и составление договора все равно на Вас, это - предпочтительная группа риэлторов.
Третья. Есть несколько достаточно крупных агентств считающих себя профессионалами. Их немного, 2-3 на весь Киев. В штате держат юристов, сами составят грамотный договор, проконсультируют
по необходимым вопросам. Даже проведут всеобъемлющий анализ объекта недвижимости - кто прописан, какие соседи, какие планы у ЖЕКа и т.д. С одним только минусом - стоимость их услуг
зашкаливает. Например при подписании договора аренды помещения на год их премия составит размер годовых выплат владельцу. Поэтому их услугами пользуются только очень крупные компании,
которые могут внести эти расходы на затраты и уменьшить базу налогообложения.
Сюда же относим так называемые агентства по продаже квартир в строящихся домах. Их создают сами застройщики а потом сами же и закрывают когда уже нечего продавать.
Суммируя, скажем что на 95% услуги риэлторов в Киеве крайне непрофессиональны. Возможно, создание доступных и адекватно работающих компаний еще впереди, по мере развития рынка.
Но видится нам проблема лежит в законодательной плоскости. Риэлтор, получая огромные комиссионные должен нести ответственность за свою работу. И гарантировать результат.
А клиентам его профессионализм должно гарантировать государство. Только тогда агенты превратятся с сегодняшних сводней в настоящих риэлторов.
